23/02/2021
Mas Dire, e se eu oferecer o produto e a pessoa se sentir incomodada? Dire, vou esperar as pessoas me procurarem p comprar. Se alguém pedir, eu faço pedido! E se as pessoas acharem que eu só tô falando com elas porque quero vender algo? Ouvindo essas frases do meu time de consultora, fiquei refletindo sobre o real objetivo de um vendedor ao oferecer um produto. Se vc é daquelas pessoas que odeiam vendedores, sinto te informar que você vende o tempo todo. Ao defender qualquer coisa, falar bem (ou até mal) de algo ou alguém, você está vendendo. O princípio básico da venda é “falar bem (ou mal) de algo que gostamos muito (ou detesta)”. É oferecer algo para uma pessoa que você acredita que fará bem pra ela. É saber que seu produto pode solucionar problemas por meio dos benefícios ofertados. Para ser um vendedor ético, você precisa amar o seu produto, confiar nele e assim, você terá entusiasmo suficiente para despertar no próximo o desejo pela compra e um dia, receber um muito obrigado do seu cliente e tê-lo como parceiro, uma vez que ele o indicará para toda a sua rede de relacionamento. E mais: não temos domínio sobre a opinião alheia. Se sua intenção é boa, mas te interpretam mal, paciência! Mas saiba, existem muitas pessoas p quem seu produtos é imprescindível.
Procuro ensinar meu time de consultoras Mary Kay que existirão pessoas para quem o cuidado com a pele não é prioridade e tá tudo certo. Que levar um não de uma pessoa faz parte do nosso dia a dia, afinal, compramos de todas as lojas que entramos? Não, né?! Imagina qtas lojas vc entra, observa, namora e vai embora só com o gostinho do desejo. E isso também acontece no nosso negócio de vendas diretas. Mas deixar de oferecer o seu produto por medo do que vão pensar (Ah, ela só tá falando comigo porque quer vender! Sim, amiga! Queremos vender, mas só se for p seu bem!) ou desistir nos primeiros não é o caminho certo para o fracasso. (Continua nos comentários)
